Na hrvatskom tržištu nekretnina događa se naizgled neobična situacija. Prodaja stanova i kuća snažno pada, ali cijene i dalje rastu. Prema podacima Državnog zavoda za statistiku, broj prodanih stambenih objekata u prvom tromjesečju 2026. bio je 42,2 posto manji nego u istom razdoblju prošle godine.
Istodobno, cijene stambenih objekata nastavile su rasti. U prvom tromjesečju 2026. godine u odnosu na isto razdoblje prošle godine cijene su u Zagrebu bile više za 14,7 posto, na Jadranu za 12,6 posto, a u ostalim dijelovima Hrvatske za 18,1 posto.
Takav odnos prodaje i cijena za RTL Danas komentirao je Dubravko Ranilović iz Udruženja poslovanja nekretninama pri Hrvatskoj gospodarskoj komori. Kako je rekao, promet nekretninama pada već četvrtu godinu zaredom, a jedan od razloga je to što su cijene dijelom previsoke, dok je ponuda premala.
Ranilović je upozorio i na problem neaktiviranih stanova, odnosno nekretnina koje postoje, ali nisu dostupne tržištu. Upravo zato, smatra, mjere priuštivog stanovanja trebale bi ići u smjeru povećanja ponude.
Pad prodaje ne znači automatski i pad cijena. Na tržištu se, prema njegovu tumačenju, trenutačno prodaju uglavnom kvalitetnije nekretnine na boljim lokacijama, dok precijenjeni stanovi sve teže nalaze kupce. To znači da se dio oglašenih nekretnina jednostavno ne proda, ali vlasnici i dalje ne spuštaju cijene dovoljno brzo.
Ranilović je za RTL naveo da se, prema informacijama iz prakse, ne proda ni trećina onoga što je oglašeno. To pokazuje da se razlika između očekivanja prodavatelja i mogućnosti kupaca sve više povećava.
Kupci su oprezniji nego ranije. Visoke cijene kvadrata, troškovi života, kamatne stope i neizvjesnost oko budućih kretanja utječu na odluke građana. Mnogi odgađaju kupnju, čekaju bolju priliku ili traže manje i povoljnije nekretnine.
Unatoč tome, stručnjaci ne očekuju nagli pad cijena na cijelom tržištu. Vjerojatniji je scenarij postupnog smirivanja, duljeg vremena prodaje i većeg prostora za pregovore, osobito kod nekretnina koje su lošije pozicionirane, precijenjene ili duže stoje u oglasima.
Najtraženije lokacije, osobito Zagreb, obala i veći gradovi, i dalje imaju snažnu potražnju i ograničenu ponudu. Upravo zato cijene na tim područjima teže padaju, čak i kada se ukupni broj kupoprodaja smanjuje.
Za kupce bi ovo razdoblje ipak moglo donijeti određenu prednost. Ako se prodaja nastavi usporavati, prodavatelji koji žele brzo prodati nekretninu mogli bi biti spremniji na pregovore. No oni koji očekuju veliki i brzi pad cijena mogli bi se razočarati, jer zasad podaci pokazuju da tržište usporava, ali ne i da se cijene ruše.
Još tema koje vrijedi pročitati
Drugim riječima, nekretnine se prodaju slabije, kupci su oprezniji, a cijene sve teže prate dosadašnji tempo rasta. No pravi pad cijena ovisit će o tome hoće li ponuda rasti, koliko će kupci izdržati pritisak visokih cijena i hoće li prodavatelji napokon početi realnije određivati vrijednost svojih stanova i kuća.
